SUKSES NEGOSIASI BISNIS ALA CHRIS VOSS

By: Septiyan Asmaul Nur Azizah_B95218136 Perlu kita ketahui bahwa salah salah satu yang menjadi factor kesuksesan dalam berbisnis adalah Negosiasi. Negosiasi menjadi hal yang patut dibicarakan dalam kita mencapai kesepakatan terbaik salah satunya yaitu dalam berbisnis. Kunci utama dari sebuah Negosiasi adalah Kolaborasi atau bekerjasama. Selain itu untuk mencapai kesepakatan terbaik dalam sebuah Negosiasi juga memerlukan 6 sikap yang harus kamu miliki dan pertahankan, yaitu :

1. Rasa ingin tahu 2. Rasa hormat 3. Empati 4. Wibawa 5. Positivity 6. Hubungan yang baik

Jika kamu sudah memiliki 6 sikap tersebut siap siap akan menjadi calon Negosiator nih,, eits tapi tunggu dulu, selain 6 sikap yang harus kamu miliki kamu juga harus memahami cara bernegosiasi yang efektif seperti apa. Nah, beruntung banget buat kamu semua yang lagi baca postingan ini karena disini akan membagikan 7 tips bernegosiasi efektif dari Chris Voss yang bisa kamu pelajari. Oiya disini ada yang udah kenal Chris Voss belum ? Tak kenal maka tak saying, oke kita kenalan dulu ya….

Chris Voss sendiri adalah salah satu Ex-FBI Hostage Negotiator dan Negotiation Coach dan telah menulis buku yang sangat terkenal berjudul Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It (buat kamu yang penasaran bukunya langsung aja yuk bisa dibeli). Inidia 7 tips negosiasi efektif ala Chris Voss:

1. Tunjukkan bahwa kamu bernegosiasi dengan niat baik.

Tunjukkan bahwa kamu disini tidak untuk mengeksploitasi pihak lain ya dan niat baik kamu memang layak untuk dipercaya dalam negosiasi.

2. Benar-benar tertarik untuk memahami lawan bicaramu.

Disini kamu harus mencoba membangun hubungan yang baik, memahami tujuan dari client bisnis kamu, yang nantinya akan memberikan keputusan terbaik dan optimal dalam negosiasi antara kedua belah pihak ya.

3. Pertimbangkan perasaan lawan bicaramu

Menghilangkan perasaan dari proses negosiasi TIDAK AKAN memberikan hasil yang terbaik, malahan hanya akan merusak proses negosiasi.

4. Bangunlah sebuah pengaruh kepercayaan

Sebelum membangun kepercayaan pada lawan bicaramu, kamu harus terlebih dahulu memahami lawan bicaramu, setelah itu kamu bisa memulai hubungan yang baik dan mulai mempengaruhi lawan bicaramu untuk percaya dengan kamu sehingga dapat mencapai sebuah kesepakatan.

5. Hilangkan perasaan negative

Yap disini sangat penting sekali, karena perasaan negative hanya akan MENGHANCURKAN semua proses yang suda kamu lewati. Kembali focus dan empati untuk mendapatkan hasil optimal.

6. Perbesar perasaan positif

Pikiran kita akan lebih jernih apabila terus berpikiran positif, dan berpikir positif akan menambah kepercayaan diri, semangat dan membantu kita untuk merasa nyaman sehingga dapat mencapai tujuan negosiasi.

7. Perhatikan dan awasi adanya “ISU LUAR”

Sebuah hal yang sepele namun sangat mempengaruhi proses negosiasi yang jika terungkap akan sangat mempenaruhi dan merepotkan Ketika dalam bernegosiasi.